Последние месяцы я внимательно наблюдаю за цифрами, сделками, поведением покупателей, ипотекой и тем, как меняется сам рынок. И, честно говоря, сейчас происходит очень интересный переломный момент.

Долгое время главным героем рынка была новостройка.

Льготные программы, субсидированные ставки, масштабная реклама, яркие офисы продаж — вся система работала вокруг первичного рынка. Именно туда шёл основной поток внимания, денег и клиентов.

Но сейчас рынок начал разворачиваться.

Причём делает он это очень уверенно.

Главный сюрприз 2026 года — вторичный рынок начал оживать быстрее ожиданий.

Растет количество сделок. Растет ипотека на вторичке. Растет объем денег, которые люди готовы направлять в покупку жилья. И самое главное — растет количество сложных жизненных сделок.

Это очень важный сигнал.

Рынок снова становится живым.

В него возвращается настоящее движение:

обмены квартир,

семейные разъезды,

альтернативные цепочки,

продажа старого жилья ради нового,

комбинированные сделки,

переезды между городами,

инвестиционные решения.

Фактически мы видим возвращение большого “человеческого рынка”.

И именно здесь начинается самое интересное.

Теперь снова побеждает тот, кто умеет решать задачу клиента целиком.

Сегодня ценность создаёт специалист, который способен:

синхронизировать цепочку,

организовать продажу текущего жилья,

подобрать новую недвижимость,

выстроить финансовую модель семьи,

удержать сроки,

провести клиента через весь путь.

По сути, рынок снова начал ценить профессионализм.

И именно поэтому вторичка сейчас показывает такую энергию роста.

Потому что вторичный рынок — это всегда рынок экспертизы, переговоров и сервисной работы.

Еще один важнейший инсайт — рынок постепенно уходит от простой зависимости только от ипотеки.

Сейчас растет количество сделок с наличными, увеличивается число альтернативных схем, усиливается роль обменов и trade-in моделей. Люди начали активнее двигать капитал внутри недвижимости.

Это уже совершенно другая экономика рынка.

И здесь важно с кем вы проходите этот путь. Умеет ли ваш агент

управлять цепочками,

сопровождать сложные сделки,

объединять вторичный и первичный рынок,

создавать удобные обменные механики.

Отдельно очень интересно выглядит ситуация с “товарной полкой”.

Качественных ликвидных объектов на вторичке становится всё меньше. Хорошие квартиры уходят быстрее. Растет борьба за качественный объект. А вместе с этим растет ценность:

локального эксперта,

эксклюзивного договора,

скорости принятия решений,

доверия между клиентом и агентом.

Фактически рынок снова возвращает ценность сильному профессионалу.

При этом первичный рынок входит в новую стадию.

Рынок новостроек становится более зрелым. Покупатель начинает считать деньги внимательнее, глубже анализирует локацию, сроки, платежи и будущую ликвидность объекта.

Эпоха “роста на всем” постепенно переходит в эпоху эффективности.

И именно поэтому ближайшие годы станут временем сильных компаний и профессиональных риэлторов.

На мой взгляд, лидерами нового этапа рынка станут те, кто умеют строить вокруг клиента полноценную систему:

продажа старого жилья,

покупка нового,

обмен,

ипотека,

инвестиционная логика,

сопровождение,

международные сделки,

цифровые сервисы,

ИИ- инструменты.

Мой главный вывод такой: рынок становится более практичным.

Выигрывать будут те, кто умеет работать с реальной задачей клиента, а не только с отдельным объектом. Сейчас особенно важны обмены, альтернативные сделки, ипотечная консультация спец системы субсидирования, работа с ценой и контроль всей цепочки сделки.

На мой взгляд, это хороший момент для профессиональных участников рынка: больше конкретной работы, больше значения у экспертизы и сервиса.