Хотела бы поделиться своими соображениями по текущему рынку недвижимости.
Последние месяцы я внимательно наблюдаю за цифрами, сделками, поведением покупателей, ипотекой и тем, как меняется сам рынок. И, честно говоря, сейчас происходит очень интересный переломный момент.
Долгое время главным героем рынка была новостройка.
Льготные программы, субсидированные ставки, масштабная реклама, яркие офисы продаж — вся система работала вокруг первичного рынка. Именно туда шёл основной поток внимания, денег и клиентов.
Но сейчас рынок начал разворачиваться.
Причём делает он это очень уверенно.
Главный сюрприз 2026 года — вторичный рынок начал оживать быстрее ожиданий.
Растет количество сделок. Растет ипотека на вторичке. Растет объем денег, которые люди готовы направлять в покупку жилья. И самое главное — растет количество сложных жизненных сделок.
Это очень важный сигнал.
Рынок снова становится живым.
В него возвращается настоящее движение:
обмены квартир,
семейные разъезды,
альтернативные цепочки,
продажа старого жилья ради нового,
комбинированные сделки,
переезды между городами,
инвестиционные решения.
Фактически мы видим возвращение большого “человеческого рынка”.
И именно здесь начинается самое интересное.
Теперь снова побеждает тот, кто умеет решать задачу клиента целиком.
Сегодня ценность создаёт специалист, который способен:
синхронизировать цепочку,
организовать продажу текущего жилья,
подобрать новую недвижимость,
выстроить финансовую модель семьи,
удержать сроки,
провести клиента через весь путь.
По сути, рынок снова начал ценить профессионализм.
И именно поэтому вторичка сейчас показывает такую энергию роста.
Потому что вторичный рынок — это всегда рынок экспертизы, переговоров и сервисной работы.
Еще один важнейший инсайт — рынок постепенно уходит от простой зависимости только от ипотеки.
Сейчас растет количество сделок с наличными, увеличивается число альтернативных схем, усиливается роль обменов и trade-in моделей. Люди начали активнее двигать капитал внутри недвижимости.
Это уже совершенно другая экономика рынка.
И здесь важно с кем вы проходите этот путь. Умеет ли ваш агент
управлять цепочками,
сопровождать сложные сделки,
объединять вторичный и первичный рынок,
создавать удобные обменные механики.
Отдельно очень интересно выглядит ситуация с “товарной полкой”.
Качественных ликвидных объектов на вторичке становится всё меньше. Хорошие квартиры уходят быстрее. Растет борьба за качественный объект. А вместе с этим растет ценность:
локального эксперта,
эксклюзивного договора,
скорости принятия решений,
доверия между клиентом и агентом.
Фактически рынок снова возвращает ценность сильному профессионалу.
При этом первичный рынок входит в новую стадию.
Рынок новостроек становится более зрелым. Покупатель начинает считать деньги внимательнее, глубже анализирует локацию, сроки, платежи и будущую ликвидность объекта.
Эпоха “роста на всем” постепенно переходит в эпоху эффективности.
И именно поэтому ближайшие годы станут временем сильных компаний и профессиональных риэлторов.
На мой взгляд, лидерами нового этапа рынка станут те, кто умеют строить вокруг клиента полноценную систему:
продажа старого жилья,
покупка нового,
обмен,
ипотека,
инвестиционная логика,
сопровождение,
международные сделки,
цифровые сервисы,
ИИ- инструменты.
Мой главный вывод такой: рынок становится более практичным.
Выигрывать будут те, кто умеет работать с реальной задачей клиента, а не только с отдельным объектом. Сейчас особенно важны обмены, альтернативные сделки, ипотечная консультация спец системы субсидирования, работа с ценой и контроль всей цепочки сделки.
На мой взгляд, это хороший момент для профессиональных участников рынка: больше конкретной работы, больше значения у экспертизы и сервиса.